Centrum Szkolenia Kadr PARTNER

Your PARTNER in success

Organizacja szkoleń

wysoki poziom merytoryczny
rzetelna wiedza ekspercka
aktualność treści
atrakcyjna forma

Techniki obrony ceny z uwzględnieniem negocjacji handlowych

jak skutecznie bronić ceny i radzić sobie z technikami negocjacji?

Jesteś handlowcem ? Musisz bronić ceny podczas rozmów handlowych ? Klient wysuwa argument bo u konkurencji jest taniej ? Zapraszamy na szkolenie TECHNIKI OBRONY CENY. Na szkoleniu dowiedzą się Państwo: JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA oraz JAKIE STRATEGIE NEGOCJACYJNE STOSUJĄ NA TOBIE KONTRAHENCI.  
Warsztaty przeprowadzą Eksperci z zakresu sprzedaży Adam Szaran i Roman Kawszyn. Na szkoleniu każdy Uczestnik otrzyma niezbędne informacje by radzić sobie z zastrzeżeniami cenowymi i wywierającym wpływ Klientem.

Uczestnicy szkolenia będą mieli okazję:
– zapoznać się z technikami obrony ceny
– pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia Klientów
– pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji
– zaznajomić się ze sposobem prezentowania oferty w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny przez Klienta
– poznać techniki zaszczepiania w głowie Klienta sugestie dotyczące Twoich produktów czy usług 
–  poznać strategie negocjacyjne, jakie chcą stosować kontrahenci: (próbny balon, niejasny mandat, dobry i zły, drzwi w twarz, śnięta ryba, poprzeczka, tacy sami, stopa w drzwiach, nagroda w raju, śmieszne pieniądze)  

Program szkolenia

1. Pierwszy etap negocjacji 
– analiza i ocena sytuacji

2. Język negocjacji handlowych
– indukcja pozytywna
– indukcja wątpliwości
– słowa perswazyjne

3. Budowanie pozycji negocjacyjnej
– Atrybuty zewnętrzne 
– Atrybuty merytoryczne

4. Strategie negocjacyjne 
– Próbny balon 
– Niejasny mandat 
– Dobry i zły 
– Drzwi w twarz 
– Śnięta ryba 
– Poprzeczka 
– Tacy sami 
– Stopa w drzwiach 
– Nagroda w raju 
– Śmieszne pieniądze

5. Zastrzeżenia – podział i sposoby reakcji
– wątpliwość
– nieporozumienie
– niekorzystna cena

6. Obiekcje cenowe – techniki obrony ceny
– obiekcje cenowe i ich specyfikacja
– obiekcja a wymówka
– reakcje handlowców
– technika aikido
– technika karate
– technika krav maga
– technika tai chi czyli oiww
– sumo, czyli asertywne odparcie

7. Zagrywki Klienta i pozostałe obiekcje
– cena jest najważniejsza
– ja mam produkt / dostawcę
– nie mam czasu
– nie interesuje mnie

Eksperci

Roman Kawszyn

Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLPSpecjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie, 
zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.


adam-szaranAdam Szaran

Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN.

Wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP, prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo.

Autor i współautor trzech publikacji w formie CD (Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowej książki (Techniki Obrony Ceny). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.

Centrum Szkolenia Kadr Partner

22 378 26 69

ul. Nowogrodzka 31

Warszawa

biuro@csk-partner.pl

Newsletter

.

.

Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...

Szkolenia techniczne

„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”

Szkolenia menedżerskie

„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”

Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem

„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”

Szkolenia dofinansowane

„Baza usług rozwojowych / KFS”