Centrum Szkolenia Kadr PARTNER

Your PARTNER in success

Organizacja szkoleń

wysoki poziom merytoryczny
rzetelna wiedza ekspercka
aktualność treści
atrakcyjna forma

Negocjacje z dostawcami

zakupy produkcyjne i techniczne

Zapraszamy na szkolenie podczas którego Uczestnicy będą przygotowywani do prowadzenia efektywnych negocjacji w procesie zakupów produkcyjnych i technicznych. Warsztaty mają na celu wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk pozwalających optymalizować zakupy.
Atutem spotkania jest dobór uczestników tj. Pracowników działów zakupów, przygotowania produkcji, zaopatrzenia firm produkcyjnych, którzy pracując w podobny sposób, podzielają podobne problemy oraz wyzwania w procesie zakupowym. Docelowy profil Uczestników ukierunkuje skupienie się na praktycznych zagadnieniach związanych z zakupami produkcyjnymi i technicznymi.

Uczestnicy szkolenia:
• Otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie zakupowym
• Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
• Dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać?
• Poznają techniki wykorzystywane w negocjacjach z dostawcami
• Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
• Zaczną podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób
• Poznają swój naturalny styl negocjowania
• Dowiedzą się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu
• Poznają anatomię i strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w rozmowach zakupowych
• Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne
• Nabędą umiejętność obrony i wychodzenia spod presji psychologicznej podczas negocjacji z dostawcami
• Dowiedzą się w jaki sposób omijać przeszkody i wychodzić z sytuacji patowych
• Jak dobierać argumenty i obalać obiekcje podczas rozmów?
• Poznają ramy negocjacji win-win
• Poprawią umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
• Poznają triki i sztuczki negocjacyjne

Program szkolenia

Dzień 1
Moduł 1. Dynamika negocjacji
• Zasady negocjacji
• Typowe błędy popełniane przez negocjatorów
• Proces, architektura, fazy – praktyczne wskazówki
• Efektywne zarządzanie procesem negocjacji
• Siła przetargowa w negocjacjach

Moduł 2. Style negocjacji
• Twój styl prowadzenia negocjacji
• Style prowadzenia negocjacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Moduł 3. Komunikacja w negocjacjach
• Perswazja w negocjacjach
• Retoryka i argumentacja
• Logika w negocjacjach
• Emocje w negocjacjach
• Kłamstwo w negocjacjach

Moduł 4. Manipulacje w negocjacjach
• Rozpoznawanie i neutralizacja gier manipulacyjnych stosowanych przez negocjatorów

Moduł 5. Taktyki negocjacji

Dzień 2
Moduł 6. Obiekcje w negocjacjach zakupowych

• Obiekcje naszych partnerów w negocjacjach
• Etapy przeformułowywania obiekcji

Moduł 7. Strategie negocjacyjne a relacje z partnerem
• Strategie dystrybutywna i integratywna w negocjacjach
• Dobór strategii negocjacyjnych w zależności od typu negocjacji i rodzaju partnera
• Rozróżnianie pomiędzy interesami (potrzebami) – kwestiami (tematami do poruszenia) – pozycjami (stanowiskami)
• Budowanie relacji

Moduł 8. Planowanie i przygotowanie w negocjacjach
• Przygotowanie danych
• Przygotowanie argumentacji
• Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

Moduł 9. Rozwój umiejętności negocjacyjnych
• Twoje mocne i słabe strony w negocjacjach
• Kompetencje efektywnych negocjatorów

Ekspert - dr Michał Chmielecki

dr Michał Chmielecki

Ekspert w zakresie negocjacji międzynarodowych. Posiada kilkunastoletnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla specjalistów oraz kadry zarządzającej w Polsce i za granicą. Wykładowca na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC.  Wykładowca w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych, jak również w programie MBA KSB+ Master realizowanym przez Krakowską Szkołę Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Europejskiej Akademii DyplomacjiProfesor w niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk.
Autor i współautor ponad 60 artykułów naukowych (lista publikacji), ponad 20 rozdziałów w monografiach naukowych i 2 książek (współautorstwo)  w zakresie negocjacji, komunikacji międzykulturowej, coachingu, public relations i zarządzania wiedzą. Jako ekspert i członek advisory committees biorę aktywny udział w projektach europejskich dotyczących zacieśniania współpracy pomiędzy edukacją a biznesem.
Uczestnik konferencji biznesowych (np. Europejskie Forum Gospodarcze), branżowych (np. Kongres Zakupowy) i naukowych (np. Global Conference on International Human Resources Management).
Szkolił pracowników m.in. takich organizacji i firm jak: Armia Amerykańska, służby specjalne, siły specjalne, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Airbus Group, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, Grupa Lotos, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Ryan Air, Infosys, Tauron Polska Energia, PERN, S.A. Fujitsu, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów,  Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Den Norske Hær (Armia Norweska),  Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, DHL, VOX, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, Ministerstwo Spraw Zagranicznych i Integracji Europejskiej Republiki Mołdawii, Akademia Dyplomatyczna Ukrainy, Agencja Rynku Rolnego, IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., Polska Spółka Gazownictwa, Urząd Komunikacji Elektronicznej, Najwyższa Izba Kontroli, Główny Inspektorat farmaceutyczny, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, Gemius SA, CBRE, UNIBEP, Eurobank, Mikrostyk, Biazet, Coopervision, Autolive, Ejot, SAS, Capgemini, CISCO, Afriso, Autovision GMBH, Grupa GPEC, Play, Arval, Hasco Lek, General Electric Aircraft Engines, Państwowa Agencja Atomistyki, Epam Systems, Koelner Polska, Arcelor Mittal Poland, Polski Instytut Lotnictwa, MTU Engines, Diehl Controls, Magna International, Kraków Airport, Amsterdam Schihpol Airport, Dublin Airport, Berlin Tegel Airport, Zarząd Inwestycji Miejskich w Krakowie, Polski Związek Pracodawców Ochrona, Unity Line Linie Promowe, Aviva, Jacobs Douve Egberts, Giełda Papierów Wartościowych,  T-Mobile, Ministerstwo Finansów, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, DeAPlaneta S.L.; Leoni Automotive Cabel Solutions, CLN, Gleeds Polska, RST Software Masters, EmoNeon, Starter24, JTI, IT Card, Międzynarodowy Instytut Biologii Molekularnej i Komórkowej w Warszawie; Polfood GmbH, PKP Polskie Linie Kolejowe S.A., Główny Inspektorat Jakości Handlowej Artykułów Rolno-Spożywczych, Uniwersytet Jagielloński, Centrum Europejskie UW, Zarząd Dróg Miejskich Warszawa,Partnertech, Oerlemans Foods, De Care Group, NASK, Smithfield, Cyfronet, Leroy Merlin, IKEA, Margo Consulting, Igus, Shire Pharmaceuticals, Mylan Pharmaceuticals, NOVITA, XEROX, Ministerstwo Sportu i Turystyki, Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii, Ministerstwo Inwestycji i Rozwoju, Uniwersytet Adama Mickiewicza, Mennica Polska, Synthos, Oceanic, Stock, Vienna Life, Volkswagen Polska, Grupa Azoty, StenaLine, X-Kom, William Demant Group, Urząd Marszałkowski Województwa Mazowieckiego w Warszawie, Narodowa Agencja WymianyAkademickiej, Naczelna Dyrekcja Archiwów Państwowych, Torf Corporation, Apator, Pepco, USP Zdrowie, Ficosa, KUKE Finance, Ministerstwo Inwestycji i Rozwoju, PSA Finance, XEOS AERO, Pragmatists, EY Global Services, Rockwool, Polski Fundusz Rozwoju, TDJ S.A., Duracell, TVN, Morgan Advanced Materials, World Wild Fund, E100, Logesta, Schreder, Sudpack Verpackungen, Piletest, Deviniti, Dassault Systemes, Redbull, Ikea i wiele, wiele innych.

Centrum Szkolenia Kadr Partner

22 378 26 69

ul. Nowogrodzka 31

Warszawa

biuro@csk-partner.pl

Newsletter

.

.

Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...

Szkolenia techniczne

„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”

Szkolenia menedżerskie

„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”

Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem

„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”

Szkolenia dofinansowane

„Baza usług rozwojowych / KFS”