Centrum Szkolenia Kadr PARTNER

Your PARTNER in success

Organizacja szkoleń

wysoki poziom merytoryczny
rzetelna wiedza ekspercka
aktualność treści
atrakcyjna forma

NIEZBĘDNIK NEGOCJATORA

NEGOCJACJE W PIGUŁCE

CZYLI CO KAŻDY NEGOCJATOR O NEGOCJACJACH WIEDZIEĆ POWINIEN

Zaczynasz pracę z negocjacjami? Jesteś na średniozaawansowanym poziomie umiejętności negocjacyjnych ?  Jeśli chcesz:  uporządkować swoją wiedzę, poznać działanie technik negocjacyjnych, zaznajomić się z zasadami przygotowania, prowadzenia i kończenia negocjacji oraz nauczyć się czym jest manipulacja w negocjacjach, zapraszamy na szkolenie organizowane w Katowicach podczas, którego nasz Ekspert Tomasz Piotr Sidewicz wprowadzi Cię w świat negocjacji.

Warsztaty z zawodowym negocjatorem, polecamy szczególnie:
• Osobom stawiającym pierwsze kroki w świecie negocjacji
• Osobom, które chcą usystematyzować swoją wiedzę o negocjacjach, a nie są jeszcze gotowe za poziom zaawansowanych i trudnych negocjacji
• Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wzmocnić kompetencje negocjacyjne

Udział w szkoleniu/treningu i rozwój własnych kompetencji zmusza uczestnika do opuszczenia swojej strefy komfortu psychicznego. Szkolenie/trening o charakterze zadaniowym pozbawiony jest charakteru stricte wykładowego/slajdowego/scenkowego.

Z O B A C Z    Z W I A S T U N

Program szkolenia

I. NEGOCJACJE (WPROWADZENIE, KOMPETENCJE)
1.  Siła charakteru w pracy negocjatora
2. Co dzieje się w Twoim mózgu podczas negocjacji
3. Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
4. O czym musisz wiedzieć, jeśli chcesz być dobrym w negocjacjach?
5. Obalamy mity negocjacji
6. Mit WIN – WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN
7. Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej

II. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI
1. Zanim usiądziesz do negocjacyjnego stołu
2. Twój pierwszy krok – zdobądź zaufanie partnera
3. Czy bez zaufania można negocjować?
4. Co, jeśli sam sobie nie ufasz?
5. ZOPA – czyli czy mamy o czym rozmawiać – analiza video case
6. BATNA i jej wpływ na wynik końcowy negocjacji – analiza video case

III. PROWADZENIE NEGOCJACJI – KOMUNIKACJA – MANIPULACJA
1. Rodzaje negocjacji – nie wszystkie negocjacje mają wymiar handlowy
2. Scenariusze negocjacyjne – siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych – co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? – analiza video case
3. Jak podtrzymać zainteresowanie naszą ofertą?
4. A co jeśli oferta jest nierynkowa?
5. Co zrobić gdy partner nas zbywa lub krytykuje naszą ofertę
6. Skąd wiadomo, że partner jest na TAK albo na NIE. Jak wykorzystać tę wiedzę praktycznie?
7. Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji – analiza video case
8. Podstawowe błędy popełniane podczas negocjacji i sposoby ich naprawienia/zamaskowania
9. Mity i bzdury w świecie negocjacji – Twoja mowa ciała
10. Mity i bzdury w świecie negocjacji – dlaczego techniki negocjacji mogą nie zadziałać, a do tego jeszcze zaszkodzić? Realna demonstracja technik negocjacji oraz metod wpływu na uczestnikach. (Reguła autorytetu, regułą kontrastu, nie mamy więcej czasu, niska piłka, zdechła ryba, ingracjacja, blef)
11. Zasady rozpoznania, że jest się manipulowanym. Co zrobić z tą wiedzą? analiza video case
12. Zasady komunikacji w negocjacjach. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji – analiza video case.
13. Zawsze myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
14. Magiczne triki i techniki nie istnieją. To czy narzędzia zadziałają zależy od wielu czynników, które trzeba wziąć pod uwagę zanim się po nie sięgnie

IV. ZAMYKANIE NEGOCJACJI 
1. Zamykanie negocjacji – analiza video case
2. Czy po tym szkoleniu jesteś gotowy na poziom Hard Core?
3. Zakończenie szkolenia, podsumowanie, analiza strategii i osiągniętych wyników

Ekspert - Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz

Trener biznesu, ekspert w dziedzinie perswazji, wywierania wpływu i negocjacji. 22 lat życia zawodowego, w tym 20 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim postawę biznesową, opartą o zasadę – W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. Taka postawa powoduje, że podchodząc do negocjacji czy sprzedaży Tomasz Piotr Sidewicz wychodzi z założenia, że jeśli popełnisz błąd, to ten błąd wykorzysta konkurencja.

Ekspert wspierający polskie i zagraniczne firmy, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu kontraktów i strategii negocjacyjnych. Doradca oraz prowadzący spotkania handlowe (krajowe i międzynarodowe) dla firm, które chcą się czuć pewnie w świecie negocjacji biznesowych. Ekspert wspierający firmy, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjacjach ze związkami zawodowym. Specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Dzieli się wiedzą i doświadczeniem z handlowcami, kupcami i menedżerami, którzy widzą potrzebę własnego rozwoju swoich kompetencji.

Szkolenia, które prowadzi Tomasz Piotr Sidewicz  to poligon praktycznych doświadczeń a nie omawianie wyświetlanych slajdów.

Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi  i mediami.

Autor licznych artykułów dla pism branżowych, takich jak Essence Magazine, Businessman Magazine, Puls Biznesu, Rzeczpospolita oraz KrymiGraf z zakresu technik sprzedaży, negocjacji, wywierania wpływu, analizy pisma oraz analizy lingwistycznej wykorzystywanych w biznesie. Wydawca oraz Redaktor naczelnym czasopisma internatowego Wiedza to Władza”.

Centrum Szkolenia Kadr Partner

22 378 26 69

ul. Nowogrodzka 31

Warszawa

biuro@csk-partner.pl

Newsletter

.

.

Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...

Szkolenia techniczne

„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”

Szkolenia menedżerskie

„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”

Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem

„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”

Szkolenia dofinansowane

„Baza usług rozwojowych / KFS”