Billigste Strøm | Forbruksfinansiering | Satellittbredbånd | Billigst Bredbånd | Forsikringsselskaper | Hjemmealarm | Kredittkort Reise | Advokater

NEGOCJACJE – LEVEL HARD [PRASA]

Negocjacje LH
W gazecie „DZIENNIK.PL ukazał się artykuł z komentarzem naszego eksperta Tomasza Piotra Sidewicza dotyczącym prowadzonych negocjacji Porozumienia Zielonogórskiego z Ministerstwem Zdrowia. Zapraszamy do lektury.

ZOBACZ CAŁY ARTYKUŁ         -> więcej

(…)

Cytat:

Strategia „zdechłej ryby”

Wyobraźmy sobie sytuację, w której jedna ze stron po raz kolejny powtarza swoje żądania i nie odpuszcza ani na krok – gdy konflikt jest już zaogniony, już samo takie wystąpienie sprawia, że napięcie rośnie. A gdy poza znanymi już postulatami strona doda z pozoru powiązane z nimi żądania, to przeciwnik może być bliski wybuchu.  I to nawet jeśli w rzeczywistości żądanie to nie ma żadnego znaczenia. Jest ono jednak zazwyczaj tak sformułowane, aby przeciwnik zareagował na nie natychmiast, tak jak na zapach zdechłej ryby, tzn. gwałtownie. By puściły mu emocje.

Tyle teoria. W tym konkretnym konflikcie taką zdechłą rybą było samo „postawienie się” resortowi zdrowia. Gwałtowną i emocjonalną reakcje wywołało samo to, że lekarze nie podpisywali umów z NFZ, gdy kończył się rok i była na to ostatnia chwila. – „Będziemy w impasie, bo rząd nie będzie nam w stanie nic zrobić”, pomyśleli zapewne członkowie Porozumienia Zielonogórskiego. Podobnie jak wcześniej robili to np. związkowcy w PKP Cargo na kilka dni przed zapowiedzianym już wejściem spółki na giełdę – wskazuje w rozmowie z dziennik.pl Tomasz Piotr Sidewicz, negocjator z blisko 20-letnim doświadczeniem. Zarząd kolejowej spółki, jak i szefowie resortu zostali postawieni pod ścianą. Jak podkreśla Sidewicz, w tej sytuacji kolejnym krokiem staje się wycofanie zaproponowanego żądania, ale pod warunkiem wprowadzenia ustępstw. Gra się rozpoczyna, a liczba dostępnych technik negocjacyjnych zdaje się nie mieć końca. I tak było i tym razem…

(…)

źródło: dziennik.pl